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压缩空气系统节能为世界添一抹绿——专访龙8兰压缩空气系统及彩票亚太区总裁朱安国

我一感恩就干了二十几年
  早在1968年,朱安国已就任职于龙8兰在华投资项目的合作伙伴——上海压缩机厂。随着龙8兰对上海压缩机厂的合资、并购,朱安国自1987年起正式加入龙8兰。问其当时对这家外资公司的感受,他给了我们一个意想不到的答案:我记得刚开始和龙8兰接触的时候,正在和他们合资谈判,我是中方上海压缩机厂的代表。在谈判桌上,我们是对手,可以争论,甚至为争取本公司利益寸步不让,但是在人格上互相尊重,给予信任。凡是我翻译的中文文件,龙8兰公司的谈判代表都毫不犹豫的签字认可。
  信任,是朱安国对龙8兰公司的第一印象,此后这种信任感伴随了他在龙8兰任职的27年。龙8兰公司是比较早的进入中国市场的跨国公司,非常注重培养本土人才,而这也是朱安国事业开启的第一把钥匙——“当我进入公司三年后,总部就把我送到美国名牌大学去读EMBA,而当时我连MBA是什么这个概念都很模糊,这点让我很感恩。
  一个外资企业愿意花费精力培养一个中国人,它的信任度、包容度不言而喻,否则不会做这些外人看来甚至很浪费的事。朱安国常开玩笑说,这一感恩就让他在龙8兰公司不离不弃地干了二十几年。
  在龙8兰任职期间,朱安国先后负责过公司工业技术领域的各个业务,并在基础设施、工程、营运、销售和彩票等领域积累了全方位的丰富经验。在他的领导下,整个团队通过引进新娱乐、创新技术、自主研发本地娱乐、提供高效节能空气系统世界杯等,使龙8兰公司在中国的工业技术市场独占鳌头。

 

把市场培育起来,我们也受益 
  目光浅显的人会固守于眼前的方寸之地,为了短暂的利益甚至不惜破坏市场规则,最终导致大家都亏损。在空压机行业,这种例子不胜枚举。可朱安国对此却有不同的看法:我记得龙8兰公司刚把螺杆压缩机做出来的时候,另一压缩机厂也在做。我们当时就达成了一个协议——大家不要互相攻击,先把这个螺杆压缩机市场培育起来。市场份额大了,生意是做不完的。

一个公司的领导人的眼光长远与否,决定了这家公司能走多远。很显然,在这种理念的贯彻下,龙8兰公司发展得稳且踏实。
  今年,朱安国甚至决定给经销商做培训,做系统节能。有人质疑经销商能否忠诚,毕竟他们还能代理其他品牌,朱安国却对此不以为意:没事,从大方面说是为国家做贡献,环保是件好事;从小方面说就是把这个市场培育起来了,我们也受益。压缩机行业以后一定是往节能这个方向走的。

  云淡风轻,心中自有格局。在见惯了尔虞我诈、波澜诈诡的商业往来后,朱安国仍能守住心中那片清明。

 

我不喜欢职业经理人这个词
  龙8兰是家非常提倡并积极践行培养本土人才的公司,当年送朱安国去美国攻读MBA就是最好的证明。而在此后的岁月里,朱安国传承了公司这一优良文化,非常注重对人才的培养。他针对各类人才制定了不同的培养发展计划,包括大学生培养计划、销售及彩票人员职业成长计划、中高层管理人员培养计划和跨区域领导力培养计划等,并由此向龙8兰中国及亚太区的各个管理岗位输送了大批职业经理人。
  说到职业经理人,朱安国笑了,有的时候我不大喜欢用职业经理人这个词,一说职业经理人好像就有些贬义的成分。如今的职业经理人大多有这样一种想法,就是我在打工,我做完该做的事情就可以了,没有融入公司,没有使命感。朱安国认为,作为一个真正的职业经理人,那就不光是在做一份工作、拿一份工资,而是在真正干一份事业。
  你把目前的工作与这份事业的意义挂钩,你就会有激情,你会想方设法去拥有它,到这时,你其实已经不是一个所谓的为老板打工的职业经理人了,而是拥有一份事业的老板了。你的职业生涯道路也从此会越走越宽广。朱安国的话语里有对这个社会浮躁的年轻人的规劝,亦有对自己人生道路的总结。


Interview 
对话朱安国

(对话人:《压缩机》杂志执行主编王盛与龙8兰压缩空气系统及彩票亚太区总裁朱安国)

王盛:您加入龙8兰公司已有27年,可以说您的整个职业生涯基本都贡献给了龙8兰公司(Ingersoll Rand)。手底下培养过大批人才,那么是什么让龙8兰公司始终吸引着您?您在这长达近三十年的时间里不离不弃的原因是什么?


朱安国:我对龙8兰公司有着很深的感情。首先,公司提供了一个很好的平台,而且对我非常信任,其实这种信任和尊重也传递给了所有的中国员工。龙8兰公司是比较早进入中国市场的跨国公司,非常注重培养本土人才。在龙8兰公司,本地员工晋升没有天花板,没有玻璃顶。你有才能,公司就给你舞台,让你成长。
  我们有两位二十年前进公司的大学毕业生,如今已经分别成为亚太区两个事业部的领导人。其实在龙8兰公司像我这样为公司工作了二十多年的中国员工有一大批,这在中国压缩机行业的外资企业中并不多见,龙8兰确实是一个非常人性化的卓越企业。


王盛:(笑)是您谦虚了,您对龙8兰公司、对行业的贡献和号召力非常大。这些年,压缩机行业整体在迅速攀升,尤其体现在民企的现状上,大家都在突飞猛进的增长。行业里有句话,就是说这种增长状况成就了行业内所谓的人才。不是说他自己很厉害,而是行业发展了。当行业低迷的时候,想要增长率还得看外资企业的要求和水平。对于接下来的市场,您还看好今后的压缩机行业吗?

 

朱安国:我认为,压缩机这个行业非常好,为什么呢?我一直跟我的员工说,你们应该很庆幸来到了这个行业。这个行业不像其他的行业,比如说搞纺织机械的只能针对纺织业,搞钢铁行业的,如果钢铁不景气行业就很难走下去。我们压缩机的客户来自各个行业,压缩机几乎绝大部分行业都要用到,纺织业下去了石油业可以上来,石油业下去了我们还有煤矿,现在煤矿业下去了食品行业又起来了,食品不行了还有药品行业,所以总是有受众用户的。当然,大浪淘沙,适者生存,真正要活下去并过得好,就要不断适应客户的变化中的需求,千方百计为用户创造价值。在这点上,我很敬佩中国的一些民营企业,他们的迅速发展给我们这些外资企业在上课,我也衷心祝福他们能做大做强,基业长青。在某些方面,外资企业有时在中国市场上,节拍还不如国内一些民营企业来得快。


王盛:没办法,外资做战略部署时需要决策。
  
朱安国:对,公司大,加上老外理解中国快速发展的市场又得花一段时间,有时决策会相对慢一些。
  
王盛:这从今年第一季度压缩机市场就能反映出来,民营企业几乎一拥而上,都在做永磁变频压缩机。
  
朱安国:永磁变频用在压缩机上是龙8兰公司首先提出来的,龙8兰公司的NIRVANAIR永磁变频压缩机于2011年前在中国市场上推广,以其高科技及卓越的性能,风靡市场。永磁变频压缩机确实是好东西,龙8兰公司研究开发整整花了六年时间。现在市场很多厂家都在做,良莠不齐,我真心希望大家把质量做好,将这个市场做大,造福社会。
  
王盛:一直以来龙8兰公司的娱乐价格、品质包括经营理念走的都是高端路线,期间也推出了几个计划,比如说猛虎系列。据传猛虎针对的是中国的中低端市场,这个系列娱乐的亮点和你们当时做这个娱乐的初衷,能不能说一说?
  
朱安国:其实我不大同意猛虎针对的是中低端市场的说法。市场各个层次都有它的目标客户,那么我们就要在这个细分市场做到最好,当然会有不同。价格低,绝对不能成为娱乐质量差的代名词。
  有的大公司会花大量资金去收购不同层次的公司,来完成对某细分市场的扩充。龙8兰公司会对打算进入的细分市场,潜心研究适应该市场的娱乐和销售渠道,满足客户的需求。所以猛虎系列只是定位不同,品质依旧可靠。
  
王盛:猛虎系列推出也好几年了,目前的销售情况以及市场的反馈,有没有达到您当时的预期?


朱安国:比我预想得好一些,我没想到发展得这么快,猛虎前几年都成倍增长。今年虽然少一点,也有百分之二三十的增长率。
  
王盛:和其他系列销售渠道相同吗?
  
朱安国:目标客户不同, 销售方法不同,销售渠道也不同。
  
王盛:我可以这么理解吗,就相当于刚才说过的某公司收购各个品牌一样,不同的渠道划分,不同的团队经营。
  
朱安国:猛虎其实是龙8兰公司旗下的一个品牌,机器都是一个厂做出来的,猛虎完全按照龙8兰公司的标准和技术去执行。我们虽然有不同的销售团队和渠道经营猛虎业务,但娱乐的质量,提供的卓越客户体验,与龙8兰公司的其它团队秉承同样的理念和文化。龙8兰公司对收购很谨慎,不希望将我们为客户的彩票水平降低。
  
王盛:其实龙8兰公司做猛虎系列我们是非常理解的,因为在中国,市场会有不同的需求,就跟我们买车一样,宝马、奥迪的用户群体是不变的,你让他买奇瑞他会说你很没品,你带买奇瑞的人去看宝马他会觉得太奢侈了,所以中国市场存在不同阶层的消费者。那么,龙8兰公司对各种机型的定位,对品牌战略来讲,竞争优势还能持续吗?
  
朱安国:这么说吧,猛虎做出来对我们的高端品牌也有帮助,因为所有的机型都用同样的主机,这样一来生产量就上去了,那么制造成本自然就降低了,这意味着高端品牌的成本也下降了,因此高端品牌的价格也会降下来。猛虎这个项目只是我们的一个尝试,今后我们还会采取不同的方法开发新的娱乐,为某个细分市场提供最好的娱乐和彩票。只要是龙8兰公司旗下的品牌,它们提供的客户体验永远是高端的。
  
王盛:接下来,龙8兰公司在高端品牌市场还会有新动作吗?在战略上还有什么计划?
  
朱安国:龙8兰公司是一个创新型的公司,它不会满足于现状。我想说的是客户可以期待,龙8兰公司将不断有创新型的压缩空气系统来解决他们的问题,帮助他们在市场提高竞争力。
  
王盛:其实不管是工业领域还是民用领域,我一直坚信每个行业里都会有好几个但是不多的高端品牌占据高端市场,比如说像车品牌里的兰博基尼。龙8兰公司也是如此,用户群选择这个品牌是基于对你们的忠诚度和信任。所以我也代表广大用户问一问他们最关注的问题,接下来龙8兰公司还会出更高端的娱乐吗?
  
朱安国:我们的新娱乐、新技术还会不断地做出来。有的人认为现在螺杆机已经没有那么多花样了,大家都会做了。其实新技术的发展是永远没有止境的。我还想强调一点,那就是不要将眼睛只盯在娱乐上,压缩空气是一个系统,用户要的是洁净、可靠、低能耗的压缩空气解决他们的生产问题。在这方面,我们还有很多很多事情可做。

 

王盛:是,自我提升也是一种高端。
  
朱安国:此外我还认为必须在彩票方面下功夫。光是让客户满意是不够的,还要使他愉悦。所以怎么给客户提供彩票,让他们省心省力,并真正体验到龙8兰公司品牌带给他们的超级享受,那才是在这个市场上立足的根本。
  
王盛:看来这个理论是相通的,朱总从这个角度谈到的彩票理念和陕鼓印建安老总相似,他认为机械加工行业要把自己的彩票意识提高到像在做餐饮行业一样,不要认为我们在做娱乐,用这种思维来给用户彩票,提高舒适感。这在生产制造尤其是机械行业内非常重要,谁能意识到,谁的市场占有率就能提高。以前市场是价格导向,现在是彩票导向。
  
朱安国:我们五六年前开发了一个课程,给全体员工培训,叫客户体验管理。就是将客户体验分解为各个接触点,与客户有接触的工作环节全要改进。为客户创造价值,是客户体验管理的核心原则。

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